Jorge Pontual: Treinamento de Negociações
MOTIVE SUA EQUIPE DE VENDAS
Sua equipe aprimorará habilidades de negociação e potencializará os resultados!
MELHORE OS RESULTADOS DE SUA EQUIPE DE VENDAS COM OS TREINAMENTOS DE NEGOCIAÇÕES DE JORGE PONTUAL
Nossos treinamentos apresentam as últimas tendências para
líderes que precisam de ótimos resultados em suas equipes.
Criamos material
exclusivo e customizado sobre negociação e liderança, de acordo com suas necessidades e demandas
Abordamos os principais temas e dores das empresas em negociações e vendas, com:
- Problemas comuns em vendas
- Influência e persuasão
- Negociações no mundo digital
- Como liderar uma equipe de vendas
Contratar um treinamento de negociações e vendas para a empresa pode ser uma estratégia valiosa por inúmeras razões.
Jorge Pontual fala sobre o que conhece em quase 4 décadas de trabalho com negociações de vendas e de compras.
Nossos treinamentos apresentam as últimas tendências para quem precisa se firmar e mostrar resultados em postos de gestão. Criamos material exclusivo sobre negociação e liderança de acordo com suas necessidades e demandas.
Abordamos os principais temas e dores das empresas em negociações e vendas, com:
- Problemas comuns em vendas
- Influência e persuasão
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OBJETIVOS DE UM TREINAMENTO DE NEGOCIAÇÕES E VENDAS
Os objetivos de um treinamento de negociações e vendas podem variar dependendo das necessidades específicas da empresa e da equipe. No entanto, alguns objetivos comuns incluem:
Desenvolvimento de Habilidades de Negociação:
Aprimorar as habilidades de negociação da equipe, incluindo técnicas de persuasão, gestão de conflitos e habilidades de comunicação eficazes.
Entendimento do Processo de Vendas:
Fornecer uma compreensão mais profunda do ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, para garantir que a equipe esteja alinhada com as melhores práticas.
Identificação de Oportunidades de Vendas:
Capacitar a equipe para identificar oportunidades de vendas, entender as necessidades do cliente e adaptar suas abordagens de venda de acordo.
Conhecimento do Produto/Serviço:
Assegurar que a equipe tenha um conhecimento abrangente dos produtos ou serviços oferecidos, permitindo uma apresentação mais eficaz durante as negociações.
Construção de Relacionamento com o Cliente:
Enfatizar a importância de construir e manter relacionamentos positivos com os clientes, visando a fidelização e a obtenção de recomendações.
Manejo de Objeções:
Equipar a equipe com estratégias para lidar eficazmente com objeções dos clientes, transformando desafios em oportunidades durante o processo de vendas.
Uso de Tecnologia na Venda:
Introduzir e treinar a equipe no uso de ferramentas e tecnologias que possam otimizar o processo de vendas, como CRM (Customer Relationship Management) e plataformas de automação.
Estabelecimento de Metas de Vendas Realistas:
Auxiliar na definição de metas de vendas alcançáveis e criar estratégias para atingi-las, promovendo um ambiente orientado para resultados.
Motivação e Engajamento:
Motivar a equipe, garantindo que estejam comprometidos e focados em alcançar metas de vendas, mesmo diante de desafios.
Jorge Pontual:
aprenda a negociar como ele
Palestrante, Mentor e professor em Negociação, especializou-se em negociações simples e complexas trabalhando como executivo por mais de 35 anos no Brasil, e no exterior. Administrador de Empresas e Advogado, Mestre em Gestão Empresarial pela Fundação Getúlio Vargas, Pós-graduado em Marketing e em Docência Empresarial, foi de vendedor à CEO, e possui mais de 10 anos de vivência como professor de MBA.
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